“先富带后富，实现共同富裕”是时代发展的新课题，也是摆在各级政府面前的难题。

带着这个课题，临猗县老促会组成调研组，深入临猗县丰淋牧业有限公司进行调研，对“丰淋现象”剖析探索，从而引发一些启迪和思考。

临猗县丰淋牧业有限公司成立于2012年，是一家专业从事生猪养殖、饲料加工销售、兽药技术服务、肥猪销售为一体的省市农业产业化的重点龙头企业。总资产4.1亿元，年销售收入达6亿元之多。

北景乡居于孤峰山脚下，是革命老区，薛守勤用毕生的精力，在自己独钟的这片热土上，奉献青春，如今已年近七旬，仍不忘初心，奋力拼搏!

薛守勤靠一己之力象变魔术般几年时间“裂变”出上百个百万富翁，这不能不让人惊叹和好奇，那么，薛守勤何来如此“神通”，竟成“裂变千王”呢?

丰淋模式

丰淋模式可分为三种：

一是合伙型，即通常说的“公司+基地+农户”。具体讲，就是“公司建场，农户饲养;劳资合伙，五五分享;标准流程，风险对冲”。所谓“公司建场，农户饲养”，即由公司统一投资建设养猪场等基础设施，目前已建成养猪场11个。由农户承担饲养职责，按最低500头一舍进场饲养，最多可养2500头;“劳资合伙，五五分享”，即公司作为资方，农户作为劳方合伙经营，成猪出栏后核算盈亏，农户与公司对半获利或负亏;“标准流程，风险对冲”，简单讲，管理流程“三统一，一联合”，即统一购进仔猪、统一饲料供应、统一防疫程序，联合销售成猪。经营如出现亏损，农户不即时承担，而是记在往来帐上，待农户在经营盈利后对冲，从而有效解决农户“挣得起赔不起”的问题。同时，公司还为饲养户按养猪数量在保险公司购买了保险，使养殖风险进一步降低。

这种模式，员工即是老板，自已经营，自负盈亏，不需别人约束和管理;猪场即是企业，独立核算，与公司的效益相对独立;公司即是保险，为饲养者提供市场和管理上的双重保障。

二是合作型。合伙型是指公司将资本金部分让出的一种合作投资形式，主要解决有闲钱没闲人的农户致富问题。具体讲，公司新建猪场时，可让出30一49%的股权，吸收有意愿的投资者合作建场，并按出资比例享有等比例盈亏权责。据薛守勤测算，按2011—2018年市场行情，投资者6年可收回成本，相当于年息17%的收益。

三是合作社型。即猪场由养殖户自己建设，养户每养一茬向公司交纳300元/头育肥猪饲料钱，即可获得供给至肥猪出栏(每头育肥约需饲料1500元)的全部饲料。合作模式实行“三统一，一联合”，即由公司统一销售并核算，将盈利收入转至养户账户。合作社形式是最早最常见的一种形式，省去了饲料、兽药销售等中间环节，降低了成本，提高了售价，规范了养殖技术，体现了合作社式的服务效能。

在有效解决与农户合作养殖机制的同时，丰淋牧业还针对养殖污染问题，构建出集中化粪、管道还田、生态养殖、循环农业的“丰淋模式”，被国家畜禽养殖废弃物资源化利用科技创新联盟评定为“种养结合示范基地”在全国推广。此外，当前正在打造的以“猪猪学校”为龙头的农文旅融合养殖特色小镇，融生产、生态、生活为一体，全面整合乡村振兴各种要素，旨在为群众构建一个更高层次、更广领域的共同致富新平台，为乡村振兴贡献着更多的丰淋智慧和力量。

丰淋智慧

丰淋模式体现了丰淋智慧，即逆向理念。集中表现在“四个变”上。

一是变“公司+农户”为“农户+公司”。通常的“公司+农户”，是指公司是发起的一方，是经营主体，公司的经营状况是双方盈亏的决定因素。而丰淋模式恰恰相反，农户变为发起、经营的一方，是双方盈亏的决定因素，换句话说不是公司加农户，而是农户加公司，这种创新的加法为公司赢得了最大的主动。

二是变“入企当员工”为“入企当老板”。丰淋在“合伙型”模式中实行的“劳资合伙，财身两股”制，使饲养者从根本上改变了“打工者”的心态，牢固树立起为自己挣钱，为自己经营，为自己负责的责任心和使命感。以自觉、自愿、自律、自主的老板心态全身心投入到养殖经营之中。使农户与企业利连在了一起，心连在了一起，形成了命运共同体，建立起“磨不推自转”的企业运行机制。

三是变“先富带后富”为“后富带先富”。薛守勤说：人人都有致富梦，只是没有条件和机会。丰淋就是为那些想致富缺项目、缺技术、缺资金、缺胆量的农户搭建起的一个圆梦的平台，让他们通过自己的奋斗实现自己的梦想、改变自己的命运。并在成长、成功中，助推公司一起做大做强。

四是变“公司抓生产”为“公司做保险”。疫病和市场是养殖业的两大风险，更是养殖户一家一户都解决不了、无法规避的难题。丰淋正是把化解“两险”作为自己工作的着力点，通过自身特有的设备、技术、资金、市场优势，化风险为保险，为农户建造起平稳致富的优质平台。

这四个逆向理念之“变”，变出了农户的激情，变出了公司的主动，变出了共同富裕的思变逻辑!

丰淋力量

四个之“变”固然精彩，但其前提是丰淋的信誉和实力，没有信誉和实力，想让农户心甘情愿登门合作无异于天方夜谭。丰淋这些年重点抓好两件事：一是不断提升自身价值。包括投资1.4亿元建设的11个一流现代化养猪场;投资1亿元建设年产24万吨的优质饲料加工厂;投资200万元建设的高标准检疫检测中心，以及实践中形成的一整套饲养防疫等管理流程。二是不断推出新的合作协议产品。目前，公司推出的合作模式已达五大类十个具体“协议产品”。有这些实力和“产品”的诱惑与吸引，丰淋便能呼风唤雨，合作者不招自来。

丰淋精髓

人们往往在赞叹丰淋模式的同时，不约而同会产生这样一种疑问：象薛守勤这样一位初中文化的退伍军人，怎么能有如此的经商头脑和智慧?每每谈及此问题，薛守勤总会告诉你：这不是他的创造，而是对晋商经营思想的运用和传承。

薛守勤的老父亲在解放前是一位老商人，曾在“吉门封”商号的分号当掌柜。虽解放后弃商务农，但老人的爱商情结和对商道的感悟却始终难以割舍，经常给年幼的薛守勤讲一些商道理念：财要分，越分越旺;人要伙，合伙才能生财;心要诚，诚信是立商之本;商要经，无“经”不成商。

财要分，越分越旺。猗顿“畜五牸”的精髓。即将母畜仔分送给周围百姓饲养，待幼畜养大出售后所得收入与饲养者各得一半，这一举措引发了周围百姓纷纷前来争养，养殖规模迅速扩大，猗顿也迅速暴富。

人要伙，合伙才能生财。过去经商实行的是“东掌合伙制”，东家投资不经营，掌柜经营不投资。投资者用人不疑，疑人不用，不干涉掌柜日常经营。这样，东掌双方各展其长，优势互补，生意便能越做越大。

心要诚，诚信是立商之本。老父亲讲给狗分红的故事：有一年天降大雪，路上无法行人，“吉门封”商号有一当大买卖急需从兰州向西宁传信，情急之下，大掌柜决定让身边训练有素的大黄狗去送信，没成想狗狗竟完成信使任务，使“吉门封”不但无损，还大赚了一笔。总号“破天荒”地做出了一个让人瞠目结舌的决定：给大黄狗破(分)二厘生意，直至将狗“养老送终”。

商要经，无“经”不成商。经商经商，若不懂“生意经”，一辈子瞎折腾。有句话叫“痴货百日自醒”。也就是说生意场行情时好时坏是常有，没有坏就没有好，行情变幻就是商机，看准了的就要坚持，跨过坎就是盈，跨不过就是亏。这一点，薛守勤在后来的养猪实践中屡屡应验，养殖业几年一周期，他能做大就得益于坚持。

研究探索薛守勤的丰淋模式，无不渗透着晋商思想。“员工即老板”，正是晋商“财要分”的当代实践;“猪舍即企业”，正是“人要伙”，合伙才能生财的生动体现;“公司即保险”，正是“商要经”，风险即商机的智慧体现;“四个变”，正是“心必诚”、诚信立商结出的丰硕成果。

晋商的本质是儒商。晋商有“学而优则商”的传统，晋商文化用一句话概括就是文化晋商。他们有坚持“君子爱财取之有道”的义利观、“己欲达而达人”的事业观、“达则兼济天下”的天下观，“人无信而不立”诚信观、“内圣外王”的人本观等等，正是这些优良品质成为支撑他们驰骋中国商界四百年的精神基石，更是中国商道文化有别于西方唯利是图、丛林法则、零和搏弈等奸商伦理的崇高所在。

薛守勤用晋商智慧破解了共同富裕道路上的现实难题，为我们汲取传统文化优势，落实“先富带后富，实现共同富裕”的战略目标做了大胆的尝试，树立了榜样，更加增强了我们前进的决心和信心。薛守勤无愧于当代猗顿、晋商传人!

思考与启迪

丰淋牧业的成功实践，引发了我们对践行共同富裕这个时代命题的深入思考：

启迪一：关键在“落”字上

让一部分人先富起来，最终实现共同富裕，这是改革开放的初心和理想，更是十九届五中全会提出的“十四五”乃至第二个百年的工作重心，是摆在各级党委、政府面前的新任务、新课题!

在实践中，一些基层干部往往是雷声大、雨点小，老虎吃天无从下手，口号到处喊、标语到处挂、文件不停发，但具体到实际工作中，却既缺想法，又没办法。有的将其简化为修路、刷墙、建广场;有的牵强附会造“典型”;有的简单对公司、农户拉郎配; 还有甚者热衷于文字游戏、数字游戏，搞形式主义。

薛守勤说得好：“口号不落地，不如唱大戏”!落实共同富关键在“落”字上。经济工作必须按经济规律办事，市场经济必须用市场机制驱动。丰淋牧业的可贵之处就是他们用市场法则、商业智慧、创新模式，给农户搭建了创业的平台、致富的机制、成长的舞台，将农户致富、企业发展、社会责任、政府号召有机地结合起来，使共同富裕不再停留在理想上、口头上，而是变成了活生生的现实，使党的富民政策真正落了地、扎了跟、结了果!

启迪二：关键在“带”字上

丰淋牧业在践行先富带后富上，注重激发农民的创业激情，反弹琵琶，让农民唱主角、变打工为掌柜，使农户在创业、圆梦、实现自身价值的满足中，与公司实现共赢、走向共富。

丰淋这种看似被动、貌似后富带先富的“带”，带出的是农户的激情、自尊和富裕，带出了共同富裕的新境界!

启迪三：关键在“加”字上

“公司+农户”并不是新名词，早已有之，但其中暴露出的问题也屡见不鲜。有群体上访的、有诉诸法律的、有血本无归的、有状告无门的等等，说到底，问题都集中在定约、履约的环节上，换句话说如何“加”是问题的关键!

丰淋变“公司+农户”为“农户+公司 ”，其实就是丰淋与农户的合作是农户自主、自愿、自觉的合作。薛守勤说，我们与农户之间是自由恋爱，丰淋与农户的“加”法，就是五大“协议产品”内含的条款，这个“加”，加出了农户的朝气、胆气、福气，加出了双赢共富，加出了和谐共生，加出了成功和尊严!

启迪四，关键在“共”字上

丰淋牧业带动500户2000余人实现了富裕梦。但这种共同富裕决不是靠某个人赏赐的，更不是靠撞大运得来的，而是每个农户与公司共同奋斗、共同承担、共同成长、共同分享而来的。走进丰淋的百万富翁随处可见，但每个富翁的背后都有讲不完的奋斗史，都是在公司的带领下兢兢业业、日夜操劳获得的，都是在经历一次次喜悦与痛苦、欢笑与泪水后收获的，正是这一次次的成败磨砺才换来了这些面朝黄土背朝天的农民的华丽转身，成为一个个成功人士，、农民企业家。

丰淋带给我们的启示是丰富的、深刻的，如果要问最根本的启示是什么?那就是：幸福生活都是奋斗出来的，共同富裕要靠勤劳智慧来创造。这才是共同富裕的真逻辑!

后记

丰淋牧业的董事长薛守勤，生于1957年。他五大三粗、脸庞黝黑;聪明睿智、巧施谋略;逆向理念、“裂变千王”，还是一个“碰到南墙不回头”勇于尝试、善于拼搏的倔犟硬汉子!

毕业于“文革”中的七年制学校，虽然文化水平不高，但他“自小卖蒸馍，啥事都经过”：钻研过农业科技，当过兵会补鞋，开过烧瓦窑，承包过三百亩的大果园……没有他不敢干的、不会干的，可能是他从小爱“鼓捣”的缘故吧，落了个“二轱辘”的绰号。你还别说，至今他对这个绰号还情有独钟、引以为豪，差点把他的“丰淋牧业”起名为“轱辘牧业”呢。

提起养猪，人所共知，它不比机械、渔药等企业保险，这些企业只会受到市场的影响和制约，而搞养殖业却是个风险行业，受市场影响和制约只能放在第二位，那么第一位是什么呢?简单讲：瘟疫。比如像蓝耳病、口蹄疫、非洲疫……这可是毁灭性的风险呀，就如同全球泛滥的“禽流感”一样，让人谈“瘟”色变!

但薛守勤挺过来了，并且日新月异、蒸蒸日上，创造出了“丰淋现象”。他凭的是什么呢?丰淋模式、丰淋智慧、丰淋力量、丰淋精髓……丰淋人的精明创新、逆向理念!

薛守勤像聊家常，“如今丰淋资产4.1亿，年销售额达6亿以上，没有贷款!”让我们听了大跌眼镜，难以置信!在这几年市场疲软、企业步履艰难的大环境下，他却一枝独秀，着实令人羡慕，令人敬佩!

曾记否，有过上亿、甚至是几亿元辉煌的明星企业、行业翘楚，如今却沦落到贷款数亿、负债经营，甚至是业不抵债的境地，他们不得不另辟蹊径变更法人代表，勉强经营。这是啥概念，不能不引起人们的思考与反思啊!

薛守勤认为，当一个人的收入仅能满足基本生活需求时，这笔钱属于个人的;当收入达到几十万时，它便成了家庭的共同拥有;随着财富进一步积累至几百万时，这些钱属于你和你的家族;当资产规模至几千万，甚至万亿时，它便承载了更广泛的群体利益，是大家的。这笔财富实质上已是社会的，必然需要承担相应的社会责任。

这就是当代企业家的境界!薛守勤他把企业与社会，企业与责任，企业与义务紧紧地连在一起，无愧于时代，无愧于时代的楷模!（肖定虎 樊世杰 徐明亮  ）